上下软件-企业级软件经销服务连锁，上下软件从成立至今，目标很明确，连接中国软件上下游，致力成为中国最大的企业级软件经销服务连锁企业。要成为软件行业的暴利终结者为什么有这样的想法，我们来分析中国企业级软件的现状。

    先解释几个名词，企业级软件，上下人的理解为单位需要的软件，一切以软件为核心的IT产品，如防火墙网关等。首先分析软件企业级开发企业，光江苏就有信息产业部门认证的软件企业就有上千家，那全国有上万家，那这么多厂家研发的产品如何销售呢，通常情况下，因为企业需求的软件，个性化非常明显，软件企业发现一个机会往往非常困难，如果去引导和创造客户的需求，有时是不可能做到的，假设南京一家软件，现去成都给一家企业推销软件，那靠电话和邮件只能初步了解，如果上门，来回机票，人员工资，业务机会的成功率，跑50家企业，有几个可以做成生意呢，这些都是非常大的费用，客户买东西，不管怎样，都要货比三家，要有前期软件技术交流、软件测试、多个厂家软件性能价格比分析，供应商质量服务能力比较，这么多厂家去客户那，最后只能一家签合同，没有中标的公司，那么这些所有做生意失败费用，将会由下一个客户为厂家前面所有的业务推销失败所花的费用买单。同时，由于软件不能标准化，不能商品化，很多客户又没有辨别能力，导致有些不良经销商报价极高，客户往往买完软件会，往往不能用，找厂家，因为软件实施的复杂性，最后厂家有无数的理由，说成是客户的错，客户往往有苦说不出，只能能花钱买经验。

    综上所述，软件暴利是由多种因素造成的，是当前中国软件流通不发达造成的。如何改变现状，其实我们只需要看苏宁国美电器连锁的成功，就可以找到答案。苏宁国美这么多年的成长史，就是整合优秀商品和服务，然后不停的降价，他们这么多年广告的核心内容就是产品好服务好，又大降价了，又优惠了。上下软件就是要做同样的事，上下软件代表所有企业客户整合上游厂家资源，做专业认真的评估，给客户提供好产品、好服务，因为我们可以对一个客户卖几十种商品，我们和客户的推销成本比原厂家和同类只代理几个软件的经销商要低的多。这样，上下软件从软件销售中拿很少一点的交易费，帮助厂家和客户做最低成本对接。

    10年来，上下软件为搭建这个企业级软件供销平台，做了大量不为人所知的努力，CRM、ERP、门户网站建设，公司内部按流程管理，培养一个真正为公司理想奋斗的管理团队，善良、真诚、勇敢、学习的企业文化。想到做到，无所畏惧的企业精神。上下人都深刻明白一点，我们这一生将伴随IT，上下人把用户看成我们的衣食父母，上下软件把赢得的客户的心看成是永远不会停歇的任务。

    商业模式和服务能力的改变，决定了上下软件将是软件行业暴利的终结者，建设中国知识经济，上下与您同心同行。让我们一起改变，一起创新吧。